快裕达口罩机网络整合营销推广方案

谁曾想2020年的口罩机居然是一机难求,我四年前做的推广,在今年电话都被打爆了!快裕达是一家非常优秀的口罩机装备制造公司,在整理资料时,发现了以下文件,此文记录了2015年作者给快裕达机械公司做的网络推广方案。

快裕达口罩机生产车间

一:网络推广的目的

网络推广目的就是要在信息网络一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展中采取网络手段宣传和推广公司的企业产品和企业文化,从而在宣传的受众中扩大公司品牌影响力,通过宣传手段增加转化率,达到公司的销售目的,这是一种互联网营销行为。

 

二:常用的网络营销推广方式

搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

针对行业不同,各自采取的推广方式也不同。最主要是要找到最合适自己,最低成本。最有效的推广方式。像平台式的网站,购物的APP,就可以采取病毒式推广方式,去年非常一天烧了几个亿的方式让我们很快认识了 滴滴和快的 这两个打车软件。

对于我们的机械行业的产品特点,我们还是从需求出来,以搜索引擎营销为重点,其他方式辅助开展推广活动。

付费网络推广服务》》》》》GOOGLE推广

百度竞价

阿里巴巴

环球资源

行业门户
SEO优化免费推广》》》》》GOOGLE

百度

Yahoo

论坛,贴吧推广

博客,邮件营销

友情链接

软文推广

 

营销工具

辅助服务

》》》》》防恶意点击系统SEO优化工具

网络营销知识

线下品牌推广

第一类付费网络竞价推广服务

领导所说的,在搜索“快裕达”和“口罩机械”要在百度排名第一说的都是一回事,就是要用好百度竞价,同业竞争是激烈的,同行们都这么想,百度的平台,百度的规则就是这样的,竞价推广虽然成本高,但效果还是不错的。但分关键字,如果我们搜索 口罩机械,那么我们就没有排第一了。

我们搜索出来的快照:有品牌名,有联系方式,有优势介绍,厂家直销 也透露出价格优势,这样的介绍是非常成功的。如果我们的网站能再优化,和电话能换成400我觉得更能给人一种高大上的感觉。(下文再作介绍)

阿里巴巴,与环球资源,和其他行业门户,如果需要达到排名第一,需要研究其平台的搜索规则,像淘宝一样,需要结合销量,点击量,和关键字众多因素结合。

完全脱离付费网络推广,在自然搜索排名没有上来的前提下,应该也是不现实的,如何在现在成本的前提下,提高推广效果,这才是真正需要重视的工作。

第二类:SEO优化营销推广

其实这类型也非常重要,如果能很好的利用,其作用不亚于付费网络。

口罩机百度搜索截图

1)搜索引擎营销分两种:SEO与PPC。

1 PPC 是付费的(其中文意思就是点击付费广告)

 

PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,其优势是针对性强,广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,若关键字结构利用得当,则客户转化率较高。

 

2 SEO即搜索引擎优化。

搜索引擎SEO优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

 

我们最主要的工作就是要做好SEO优化,因为这是免费的,通过SEO优化,让百度,谷歌,雅虎的搜索引擎主动搜索到我们的网页。百度,谷歌,这类的搜索公司,虽然他们通通动公司平台主动为付费客户做优先排名,但是非付费客户还是有很多,他们的基础服务还是会提供(即把全网络的资源内容通过匹配关键字,把结果给展示出来),那么他将如何找到我们网站的内容呢,那我们就是要做好SEO优化,举一个比较通俗的比喻,我们如何在一百个人中找出你想要的那几个人,与其说让你一个个问,一个个找,还不如让我来告诉你,我在哪里。我有哪些特征。SEO的优化的意思,就是我们主动告诉搜索引擎,我们的内容,让他更快的找到自己。

 

3一些其他的比较有效的推广

3.1 重点推广方式:去一些机械设备门户 和一些人群医疗客户聚集的网站论去发设备信息,这也是各同行宣传的重点。像惠聪网,阿里巴巴/环球资源(不用说) 全球机械网 中国机械网, 中国机械网,马可波罗。

3.2知识问题营销:到百度知道,新浪爱问,雅虎知识,soso问问等网站去回答问题,搜索自己行业或者产品的相关关键词,然后进行回答与分享,并记得留下网址。

例:问:哪家的口罩机器比较不错?

答:目前市面上口罩机器有很多,基本上都还不错。东莞快裕达工业自动化公司是一家从事口罩机器生产销售的十几年老公司,产品性能稳定,售后服务也特别不错。

3.3 自己去写原创文章或产品信息,发布到对应行业网站上,比如百度贴吧。

3.4 善用网络热点去推广

在股市中,有概念股。概念经过炒作,股价可以翻几倍。在娱乐圈,也有借事件炒作,占据新闻热点,成为一些明星宣传的工具。在事件发酵的过程中,传播的范围是非常广的。

在前不久,微信被刷屏的,拐卖儿童人犯判死判的事件,就是借用网络事件成功的为一个微信公众号赚了不少广告费。我们做产品肯定也可以借助于一些新闻题材做一些小范围的宣传。  每隔一段时间就会出现雾霾的新闻就会被关注。我们产品有极强的关联性,PM2.5   我们可以在新闻热点下的微博,博客,论坛下跟贴:只需很简单的一行字:“不惧雾霾,不惧出行,PM2.5口罩放心出行,--东莞快裕达专注医用口罩机械生产16年。”由于网络跟贴时效性很短,需要持续更新。

三 :网络推广的持续性与应急性。

网络推广不是两三天的工作,他是一个持续,慢长的工作。首先要求要具有耐性和具有锲而不舍的精力。心态很重要,心态抉择悉数。终究网站推行不是一朝一夕的事,也不可能在短期内就可以取得一定效果,要使自个效力的网站和产品具有一定的知名度,被客户找到,被客户找到也是我们做网络推广者结束的目的,网站做起来需要时刻的累积,再强的网络推广高手能(也有可以关键词比照简略上去的)以最快的速度优化到baidu之类的搜索引擎主页,也需要后期的维护跟运营(更新),否则在信息比赛时代,很简略被别人挤掉。创业简略、守业难,这句话用在网站推行也十分恰当。不少人也会觉得网站推行工作很单调,每天便是上各种前语发布信息,跟踪信息,到论坛上注册——发帖——删帖——发帖,没有技术含量,可是网站推行便是靠这些许多重复工作所构成的,需要一步一个脚印。他的效果是一种累积效应,正所谓“简略工作重复做便是教授,重复工效果心做便是赢家。”

如今的网站推行办法真是层出不穷,一种盛行的推广办法很快就会被另外一种新的推广办法所替代,我们在运用的互联网产品也时刻更新,例如2006年博客兴起,到2011年现已被微博所替代,到今天的2014年微信公众号,我们要善于考虑、分析与总结。有必要时刻准备好迎接新技术的来临,并适应新技术,和运用新技术来开展我们的营销行为,这都是具有不确定因素的。

所以说领导报以非常高的期望在短时间内达到一个非常好的效果,这是一个非常大的压力。

四:公司推广的现状与建议。

公司在推广上我认为在付出高成本的同时,我认为也是非常成功的。

在加强推广的同时,我个人觉得也是需要注意到一些其他方面。成交有多方面的因素,推广我们只是做了第一步,让别人知道了我们公司。我们更应该注重其他方面的工作,因为我们和同行处在同一环境下,我们要与他们竞争。既然要竞争,我们在推广之前就应该做好营销分析, 做到有的放矢。SWOT分析法是企业家决策家经常使用的工具,常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。在这里同样也适合我们。SWOT(S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)

  • 分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR 值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

我觉得官方网站可以作一些修改。

一来可以增加来访客户对公司的第一印象。

1 公司域名  kuaiyuda.com/  kuaiyuda.cn 这两个域名我发现还没有被注册,我已经注册下来,我觉得作为公司官网域名和品牌关联性要强点。 如果公司需要的话 我可以送给公司。(无条件,无论我在哪里)

2公司网站应该采用  中/英 双语。其多种语言(根据客户群体)

3在网站的美工方面,网站设计要求精细美观,全面体现企业优势。

4 在网站内容的排版上我们也需要作一些调整,做到突出产品重点,主次分别。对我们重点产品和优势作出宣传。

5:增加企业域名的邮箱(免费的)

6:增加企业QQ

7如果允许的话,公司应该申请400电话。虽然成本上有少许增加。

 

二来在结构上可以通过优化SEO,增强官方网站的自然搜索排名

排名算法与网站优化。

排名算法是指各大搜索引擎用来对其索引中的结果列表进行评估和排名的规则,英文名是Ranking Algorithm。网站内容原创、图片添加alt标签等均可列为算法的影响因素。如果需要提高某个网站或者关键词在搜索引擎中的排名,需熟悉其算法,不可盲目优化。

在这一点的操作上面,在结构上,在内容上一定要按互联网规则来制定,迎合搜索引擎,符合信息有效展示要求规范。代码简洁,展示清晰,重点信息突出布局,站在用户角度提升访问体验,自然获取排名速度;基于IGP协议的真正多路由空间,保证国内均衡稳定的访问速度。 具体结合以下准则:

  1. 网站在界面一定要给人美感
  2. 每个网页标题简洁,不超过30字。
  3. 每个网页核心关键词不超过3个。
  4. 最重要的关键词放在标题首位,依次类推。
  5. 网站的描述,简洁,明了,最开始和结束部分自然出现关键词。
  6. 网站导航采用文字导航。
  7. 网站图片原创,添加alt标签,切忌讳乱加。搜索引擎能读懂图片。
  8. 与主题无关内容作成JS或者图片。
  9. 网站内容简洁,信息丰厚。关键词分布其中合理,自然。如果你自己都读不懂,那就放弃。
  10. 网站联系人信息要原创,比如邮箱,电话,姓名等。
  11. 网站代码简洁。
  12. 与主题相关的JS,框架,做兼容优化。
  13. 网站设计大方,美观。
  14. 网站域名时间超过2年以上,最好是3年。
  15. 域名最好出现最核心关键词,针对除百度以外搜索引擎有效。
  16. 如果新域名,联系人信息一定要公布,且为新信息。
  17. 空间要稳定,那种经常网站打不开的网站,肯定没有排名。
  18. 网站添加流量统计,大概数据要公开。
  19. 适当刷网站IP和来路,切忌网站流量来自某一个搜索引擎。
  20. 网站内容要围绕主题展开。切忌发布无关内容。
  21. 网站添加XML和HTML格式地图,有助于各大搜索引擎收录抓取。
  22. 网站按规律更新,切忌一个不更新,或者一下更新上百篇。
  23. 分布好网站内链接。核心关键词指向核心关键词页面。
  24. 每个页面最好出现一次H标签,此内容和网页标题一致。
  25. 与主题无关页面,运用txt禁止。
  26. 产品相关的PDF,doc,exe等文档和软件提供下载。
  27. 网站最开始内容,最好一次性完成,切忌收录后经常更改。
  28. 网站页面切忌经常更改主题,和关键词密度,95%被K都是这个原因。
  29. 网站外链切忌同一个账号,同一个名字去发布。比如博客,全是同一个人的博客。论坛全是同一个账号。
  30. 在txt里加上这段代码:
  1. 文章中要添加图片,图文并茂效果最佳,同时要给图片加Alt标签。

最好总结5个字:静,全,真,细,得!

最后点评下:有点跨时间的感觉,2015年无论是从文案上,还是思维方式上,相比现在来说,都显得比较稚嫩,哈哈!如果换成现在再作一份网络整合营销方案,可能会更加全面,更加具有实效性,罢了,罢了!空间是动态发展的,每个阶段,每个思维,行动方式都是不一样的,此事不能强求,但我们始终要达成营销目标的动力一直是不变的。

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