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外卖潜规则被曝光,教你看清楚互联网套路

外卖已然成为都市商务生活潮流,成为年轻人刚需,美其名约,一是为了节省时间,再简u单点,是因为懒!在刮风下雨,严寒酷暑,办公室就能等吃等喝,这滋味还真美哉!

外卖流行,外卖哥,外卖姐的故事的故事也很多,上头条也不缺素材!最近因为外卖潜规则的内幕上了头条,还真没有让四弟思维意外。

近日,央视财经揭露了外卖行业的“潜规则”,竟然是先提价,再用红包降价!有的比门店价还贵一倍!

与其说这是潜规则,不如说这是明规则。

近年来互联网电商飞速发展,网上购物便利,又能物流到家,,方便快捷,又由于长期以来,线下零售商务价格渠道体系非常不透明,有些价格明显高于市场价,由于信息不对称,买东西价格偏高也属自然,而网上商城竞争非常集中,在电商平台中价格非常透明,又为了争夺销售份额,薄利让价,这在早期就给人们打上了一个网上价格很便宜的标签,让人们产生错觉,觉得线下的价格一定会比线上要便宜。甚至出现了线下抄牌,线上购买的现象。在线下看到款式,看品牌,然后线上去下单购买。当现象成为主流,或者成为大多数选择的时候,量变会呈现质变,人们的这种行为就会被利用,成为商家变现的突破口。

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    一来,让线下消费成为大众习惯时,线上消费火爆,线下商家总至于好吃等死吧,他们也会想办法促销降价争取客户。

    这次外卖潜规则被爆完全是合情合理,像电商在一些节假日做促销,就会完全利用人们的这种行为,或者说从产品定价就开始在布局,真正会做电商运营的掌柜善长制定价格策略,有长期的运营计划,在产品上线之前就制定了产品销售曲线,打造产品爆款,什么阶段作销量积累,在产品生命周期快结束的阶段做销量冲刺,运营一般都会选择在节日以优惠为契机来带动销量。

    优惠券,你看到的可能是优惠,是降价,其实这个促销套路还是挺深的。现在我所服务的不少电商品牌商在制定价格都会高于其线下同类产品,当然产品系会有所区别!高价格所带来的好处就是促销方式可以很灵活,不至于因为促销价格而损害品牌,同时高价格还有益于树立品牌形象,当然前提我们的产品与宣传得把品牌形象完美的塑造出来,不然高价格低品牌会让销量显得很难看。

    产品定价高,自然销量肯定受影响,电商虽说促销很常见,但是切忌毫无缘由的降价促销。一则无法让消费者产生信任感,二来会损伤店铺整体销售形象,给将来节假日带来促销无力的影响,这像线下小店,天天减着:倒闭清仓,最后三天!一个月过去了,这小店还在,消费者讨厌这种被套路的感觉。

明着套路不可取,电商一定喜欢暗着来。

在线下,当你讨价还价的时候,商家最后在妥协的时候一定会说,我从来没有变过这个价,这样吧,也是为了交个朋友,这个价格卖给你了,但是你可要保密哦,不能告诉别人。这点与线上很大区别,线上的优惠券一般希望发放越多越好,优惠券越多,意味着给出的诱饵越多,期望成单的机会也越多。

优惠券有一种很深的套路,你不容易发现!前面提到的高价是如何作销量积累的呢?另外一种优惠也是一种不能说的秘密,大家可能在互联网上看到过很多淘返利返券之类的网站,商家会通过这类网站或者个人发放大量的内部优惠券,这种优惠券优惠力量非常大,一般返利减免30-50%那都是正常水平,像一些极端的,一些流量较好的平台或者团队,他们要求更高,他们要求商家提供90%的优惠度,这种就是一些商家刷量的法宝,他们为了能够让销量有个很好的排名,近乎不计成本的搞暗促,在这里为了避免不必要的争议,就不去贴图,这种现象是比较普遍。



    如果你细心,你不难发现!有些商品,特别是服装类,品牌不太知名,款式不算突出,说面料嘛除了质量过得去的话!那个价格真的非常高,一个简单的衣服能标价几千元,貌似销量还挺好,让你看了不得不怀疑,是商品质量太好,品牌太知名,还是自己太穷。其实当你有了这种印象,你就是商家套路的对象。他们暗地做的一系列动作都是为了套路一些不太懂的消费者,试想一下,一个全年标价上千元的商品,突然在特一个节假日搞促销,只要200多元就可以买到,你会不会心动?

    目前就衍生了一些程序专门做此业务,你把一些电商产品的链接发送过去,程序会自动识别,如果商家有暗券的话,会返回优惠券链接,你低价拿到了商品,他们拿到了佣金,受损的只有商家的利润,和以后那些没有用优惠券的买家?

    最后说一句,做生意贵在真诚,别让优惠券变成一种伤害,变成彼此不再信任的因素!

    睡了一觉,想法没了,今天就分享到这,欢迎关注下,喜欢营销就关注下,同步各平台!


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