四帝思维

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思维:教你电商劈开脑海

问:

这个月我们做了三件事:
已经开始满5件化妆工具送化妆箱活动了。
我们的化妆刷、化妆箱现在的款式暂时偏向公主款
(这月已经拿下了国内最强的化妆刷代工工厂,超多新款会在7月份上架)。
今年和淘宝直播的网红合作不错,手里有很多的淘宝达人资源。

第二道金牌希望能指点一下我两个问题(以公主款产品为基础)。
如何让我们公主款产品传播性更强,
如何用淘宝直播资源来推我们品牌。

答:
抢占蓝海之后,传播之前,隔着「劈开脑海」——
要不开创品类称王,要不劈裂联想称霸。

开创品类线

为什么开创品类?
1、从商规看,
蛋卷鞋成就了路雅鞋业
洞洞鞋成就了卡骆驰
赤足鞋成就了飙克
若非自创品类,他们难在达芙妮、耐克、骆驼等大牌的天下割据一方。

2、从行业看,
化妆箱行业也是同理。
起码有香奈儿、迪奥、兰蔻、lv、玫琳凯等大牌(以及他们的低价仿品),如果还叫化妆箱,
懂化妆箱的选大牌,咱们逼格比不过大牌;
不懂化妆箱选仿品,咱们性价比不过仿品。
——将长期卡在目前瓶颈。

如何开创品类?
开创品类谈何容易,难点有三:
一是化妆箱与化妆刷分属两个品类,要合并为一个品类。
二是虽是公主款,但夜总会给了公主不良联想,难叫公主箱。
三是就算叫了公主箱,也太平淡难骗到受众眼球、情感、行动。

撇开化妆箱,回到公主:
用百度指数来看「公主」一词的需求图谱——

发现一件特别有有料、有趣、有种的事,公主普遍有一种不谙世事的「傻」——
无论苏菲亚、芭比、美人鱼、白雪公主的白描,
还是对王子、对皇室、对奇迹、对贵族的执念,
或者从校园、动画、故事等搜索词看背后受众,
——所以咱们的公主风箱子,就叫「傻女箱」吧。
「宠溺傻女」的「傻女」——

宠溺傻女之一——买五件工具,可任选化妆箱
每件美妆工具都用流程图示意,如何与与其他工具搭配。
宠溺傻女之二——买化妆箱,可任选五件工具
箱子的颜色分类,加上几种美妆工具五件套的搭配方法。
宠溺傻女之三——买化妆箱,随机送五件工具
不选美妆工具拍下箱子,默认送淡妆五件套。
宠溺傻女之四——买化妆箱,就送化妆傻女书
介绍本品牌的各种美妆工具(促进工具销售);
介绍本品牌的合作网红,及每位网红化妆课的本周开播时间——只有一个月的,想要更久的订阅服务号,每周预告一次(与网红互相合作,你猛推网红,换网红猛推你)。
介绍各种搭配方法,如何买箱子选工具搭出生活风、夜店风、PARTY风、职场风、新娘风、少女风、模特风、走秀风(促进各种颜色箱子,与其他工具销售)。

劈裂联想线
拜托,「傻女」这名也略惊世骇俗吧……
但这入口、注意都碎片化的年头,
产品名不能骗受众的眼球、情感、行动还不如没有——

吸引眼球
略含贬义的傻,正好让所有看到的受众容易记住,还会有部分受众会百度搜索,或进店铺看为什么叫这名。
无论是推广素材,是媒体报导,还是网红直播都能玩起来——
推广素材
直接简单粗暴,
化妆傻女箱,送化妆工具,送化妆傻女书。
媒体报导
前期先贬后褒
先质疑命名是否不妥,再讲一系列网红力推傻女箱的缘由——傻女箱让化妆小白无论妆容还是行头都像职业化妆师。
后期标题骗点击,
例如,傻女化妆箱为什么年销十万个;傻女化妆箱背后的「傻女」网红;从傻女化妆箱看品牌命名新玩法。
网红直播
开拓未合作网红的时候,
述求只要在节目中植入我们,每个月有多少多少万顾客会收到网红开课预告,能能给网红导流。
压榨已合作网红的时候,
述求我们的化妆箱是补缺品类不影响网红自有产品销售;述求只要全程摆出我们的傻女箱,并以「其实我是一个傻女,开始也不懂化妆有什么什么糗事,直到无意看到傻女箱……安利之后,并给出礼包暗号」——观看者找我们的客服报暗号买箱子就加送一件化妆工具,网红也可分成若干若干。

煽动情感

陈慧娴、李克勤、卫兰都唱过「傻女」,
无论谁的,都有一种对不谙世事傻女孩的淡淡的宠溺,
就像傻女箱,为不精通化妆的傻女孩精选化妆方案。
但再用陈慧娴、李克勤、卫兰为「傻女」背书就太老了,
可以找胡辛束、顾异的、小崽子剧场中的任何一位,玩一场化妆箱宠溺傻女的事件营销——
只要以「我是一个傻女」晒自己的化妆糗事,就可大概率被宠溺送满满的傻女化妆箱,100%送免费定制化妆方案(咨询客服),100%送一百张优惠券。
然后把上文的KOL,与化妆糗事都放到页面上,及化妆傻女书中,作为情感背书。

引导行动
通过上文吸睛推广、网红力荐、事件营销、媒体报导、化妆书连带、优惠券连带,带来流量;
通过上文化妆傻女箱的四种宠溺,带来转化率;
可以,这很名利双收。

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